Le rejet est crainte d'une personne de ventes la plus grande. Nous détestons n'importe quelle sorte de rejet, et il est difficile de ne pas la prendre personnellement. Tellement voici quelques manières de traiter le rejet et de conquérir vos craintes de prospection :
1. Apprenez de chaque non font à chaque échec une expérience d'étude plutôt que juste un regret.
Jetez un coup d'oeil étroit et honnête à pourquoi vous n'avez pas obtenu « oui ». Que (si quelque chose) pourriez-vous avoir fait différemment ? Votre déclaration liminaire était-il intéressant et irrésistible ? Avez-vous omis quelque chose ou avez-vous oublié quelque chose qui pourrait avoir aidé ? À quel point avez-vous manipulé leurs objections ? S'il y a quelque chose vous pouvez changer, soyez prêt pour lui lors de votre prochaine réunion. La compréhension ce qui est allé mal et l'étude de l'échec amortit la piqûre du rejet.
2. Placez le prochain appel
Quand vous avez compris ce qui est allé mal à un appel, passez au prochain appel immédiatement. N'insistez pas sur le résultat. Il est particulièrement mauvais d'aller pour le déjeuner ou de quitter le bureau pour le jour sur un résultat négatif parce qu'il restera avec vous et vous moins serez incliné pour faire des appels quand vous êtes au bureau après. J'ai vu les professionnels d'immobiliers qui ne pourraient pas se rappeler le numéro du téléphone de leur meilleur ami, mais pourrais décrire en détail chaque échec qu'ils avaient eu ce jour. Apprenez de vos erreurs et passez.
3. Sourire et rire
Quelques professionnels d'immobiliers prennent le rejet trop au sérieux. Obtenez au-dessus de lui ! Si vous apprenez à rire de vos échecs et à les prendre légèrement, le rejet ne se sentira pas presque en tant que mauvais. Une bonne manière de faire ceci se réunit avec d'autres reps de ventes de votre bureau pour le déjeuner. Obtenez chacun pour parler de leurs échecs plus mémorables et pour voir qui a le plus mauvais. Vous obtiendrez un bon rire et la sensation meilleure en réalisant la même chose arrive à chaque autre représentant dehors là régulièrement. Ceci aide a mis le « non » dans la perspective.
4. Rappelez votre succès
Le tressaillement de la victoire dure la manière plus longtemps que la piqûre de la défaite. Rappelez-vous ainsi les sentiments positifs que vous avez eu quand vous avez réussi. Il te fournira la motivation pour monter en arrière sur le cheval et pour continuer la monte.
5. Laissez votre région de téléphone
De temps en temps quand les reculs ou les défaites se produisent, sortez du bureau pendant un moment. Obtenez un certains air et espace libre votre esprit. Une promenade est terminée de grandes choses d'une façon de penser et ayant de nouvelles idées.
6. Finissez tous les appels franchement
Même si vous êtes grossièrement rejeté par une perspective, ne les traitez pas grossièrement aussi. Soyez courtois et professionnel à tout moment. Elle aidera à maintenir votre attitude positive. Apprenez que plus au sujet des professionnels « mous » d'immobiliers de qualifications doivent réussir à mon cours établissant vos affaires de commerce électronique. Ce cours a été approuvé par le conservateur, REBBA 2002 pour qualifier pour 9 crédits.
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